【注目】スモールビジネス界では世界的に有名な書籍「スライトエッジ」が邦訳されてます!!


スモールビジネス界では世界的に有名な書籍「スライトエッジ(英語版)」が邦訳されてます!!
その名は・・・・

●スライトエッジ | ジェフ・オルソン, 藤島 みさ子 |本 | 通販 | Amazon
↓ ↓ ↓
http://amzn.to/2k42nRC

日々の僅かな違いが大きな差を生み出す。ちょっとした日々の習慣が、やがて他人が追いつかないほどの大きな違いになる。という内容のようです。

2016年末にプレジデンシャルダイヤになられた、我らが2つ上のアップラインで、ドテラジャパン創業時ファーストメンバーの小川リヨさんが昨年52日間発信した「ワクワクプレミアプッシュ」上でも度々取り上げられていた「スライトエッジ(The Slight Edge)」が密かに?邦訳されていました!!

訳の出来具合は知りませんが、内容注目ですよ^_-
※英語できる方は原書版もぜひお読みなることオススメします。きっとニアンスが相当違います。

昨今、「コツコツ」を馬鹿にする教えが結構流行っているようですが・・・・
言語道断ですよ!!何かを勘違いさせる教えですね^^;

確かに「心は大きく!!早く!!」という意識が必要ですが、特に最初は、やることは丁寧にコツコツ確実にこなしていかないと、決して大きなものが生まれないばかりか、何も見えないうちに終わってしまいます。。。。

このビジネスは、けっして「ギャンブル的なものではない」のです・・・
確実な成長を、緻密に計算できる世界なのです。

 

●内容紹介

全米100万部突破のベストセラー 待望の初邦訳!
簡単に実行できて、成功する人はやっているのに、99.9%の人がやっていないこと。

スライトエッジは、日々の選択こそがあなたを成功と幸せに導いてくれる、という考え方です。なぜ多くの人たちがだた夢を見続け、人生を誰かのために費やしている間に、一部の人々は夢を実現し、さらに次を目指すのか、学んでください。
スライトエッジは成功への道筋を示すだけの、自己啓発ツールとは違います。
本書は、あなたの中にすでにあるものを使って、パワフルな結果を残していく人生のスタート地点となるのです。

●内容(「BOOK」データベースより)

スライト・エッジは、日々の小さな習慣こそがあなたを成功と幸せに導いてくれる、という考え方です。なぜ、多くの人たちがただ夢を見続け、人生を誰かのために費やしている間に、一部の人々は夢を実現し、さらに次を目指すのかを学んでください。スライト・エッジは、成功への道筋を示すだけの自己啓発ツールとは違います。本書は、あなたの中にすでにあるものを使って、パワフルな結果を残していく人生のスタート地点となるのです。

●目次
第1部
小さな習慣は人生に奇跡を起こす
第1章 99.9%の人がやっていないこと
第2章 成功する人は、成功しない人がやりたがらないことをする
第3章 世界で8番目の不思議
第4章 あたりまえのことをきちんとやる
第5章 宇宙力の力
第6章 それが見えないだけ
第7章 幸せの科学
第8章 始まりは1セントから

第2部
すべてが、常に変化し続けている
第9章 人生2つの道
第10章 最初の一歩を踏み出す
第11章 人生とは「行動」すること
第12章 5%の人たちとマスターマインドを結成する
第13章 ゆっくりと着実に進む者が最後に勝つ
第14章 反復の威力
第15章 書き出したその瞬間、夢は現実になり始める
第16章 自分の仕事をする 第17章 これからいく場所

 

●著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
オルソン,ジェフ
ニューメキシコ州アルバカーキに生まれ育ち、ニューメキシコ大学で学士号(マーケティング専攻)を取得。大学院在学中に、業界最年少のエアポート・マネージャーの1人としてアルバカーキ空港に採用される。その後テキサス・インスツルメンツ社に勤務。同社を退社後、サン・エアー・オブ・アメリカを設立。同社は設立後4年も経たないうちに、全米最大のソーラー・エネルギー企業の1つとなる。1990年代前半には、国内最大の自己開発訓練会社の1つ「ピープルズ・ネットワーク」を設立

藤島/みさ子
津田塾大学英文科卒、同大学院修士課程修了。高校教諭を経て翻訳業に従事(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

The Slight Edge(スライトエッジ)日本語版表紙

The Slight Edge(スライトエッジ)日本語版表紙

2016年度わくわくプレミアプッシュでの推薦文

2016年度わくわくプレミアプッシュでの推薦文

The Slight Edge英語版表紙

The Slight Edge英語版表紙

The Slight Edge概念01

The Slight Edge概念01

The Slight Edge概念02

The Slight Edge概念02


【衝撃】X社の陰謀〜月刊ビジネス選書の衝撃!!


 

僕自身、もうこの、約三年、36ヶ月ほど「愛読」してます。
 ↓
詳しい内容はココをクリック!!
※まずは詳しい説明読んでからで^_-

ただし、この月刊ビジネス選書、なんと、何時でも購読開始できるわけではない、期間限定募集をいつもしているのです・・・・(゜o゜;
※2/10まで限定オファー

詳しくは「あとがき」で…

 

-以下・ある物語-

ふたりのビジネスマンがいました。

彼らはふたりともよく似ていて、
見た目も、収入も、仕事内容もほとんど同じ。

通勤電車のルートさえも同じでした。

でも、違いもありました。

それは、片方のビジネスマンには
「稼ぐ力」がある、ということです。

なぜならそのビジネスマンは、
通勤電車の中で、あるいは空き時間を見つけては

紙や電子書籍を開いて読書をし、
新しいことをどんどん学んでいたからです。

・経営
・起業
・マーケティング

などの「専門書」を読んで勉強をしていたからです。

もう一方のビジネスマンは
通勤電車の中や空き時間で「何」をしていたか?

それは、、、

スマホのゲーム
SNS

でした。

さて、この2人の「似ている」ビジネスマン。

1年後、2年後、3年後、、、
どれだけ差が付いていると思いますか?

結果は明らかじゃありませんか??
・・・

これについて、
以前めっちゃムカつく情報が流れてきたことがあります。

とある経済界の大物とつながっている、
大手コンサル会社の裏ルートからの話…

ケータイゲームを作っている会社や関連大企業の経営層が、

「バカにはゲームやらせときゃいいんだよ」

と言っていたそうです。

彼らは日本人がゲームに時間を費やせば
費やすほど儲かるわけですが、、、

一方、日本人はどんどん馬鹿になり、
それは日本の生産性を落とすことにつながります。

大企業の経営層である彼らは、
自分たちが生きている間に「いかに儲けるか」ということが
最大の関心事のようで、、、

彼らが作って広めたケータイゲームのせいで、
日本人がどれだけアホになるか。
将来の日本がどれだけ弱くなるか。

というようなことは何も考えていません。

どうでしょうか?
ムカつきませんか?

でも確かに、

スマホが登場する前は、
もっと電車の中で本を読んでる人が多かったように思います。

今はほとんどの人がスマホをいじっていて、
もちろん電子書籍を読んでるのではなく
SNSで薄いコミュニケーションをしていたり
ゲームをやったりしています。

そんなことをしていても、
一時の時間つぶしにはなりますが、
将来のために何の役にもたちません。。。

それに、

稼ぐ力、学ぶ力、

これを身につけるためには、
しっかりと濃い本をじっくり読む必要があると思っています。

【月刊ビジネス選書】というサービスで
「本格的な分厚いビジネス書」が多いのには、
そういう意味があります。

ゲームが100%悪いとか、
SNSをやるなとか、そこまで極端なことは思いません。

息抜きもたまには必要でしょうから。

ただ、
限られた時間を将来のためにどう有効に使うのか?

この月刊ビジネス選書サービスを
日本中に広めることができれば、
日本のビジネスマンにそれを考えさせるきっかけに
なるのではないでしょうか?

詳しい内容はココをクリック!!
※まずは詳しい説明読んでからで^_-

PS
月刊ビジネス選書では、
毎月その本の電子書籍が無料で配信されるので、
かさばらず、電車の中などでも読みたい時にすぐ読むことができます。

詳しい内容はココをクリック!!
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-以上-

 

◆あとがき..

僕自身、
もう、このダイレクト出版さんのサービス「月刊ビジネス選書」は3年ほど継続して購読しています。

個人に役立つマーケティング知識に関するものを中心に、色んなジャンルの書籍が毎月送られてきます。
毎月届いてみないと、ぶっちゃけ、どんな内容なのかは全く解りません(他で売ってないし、通常のダイレクト出版本よりも2ヶ月早く手に入りますので)

特出スべきは、僕自身「ハズレが一度もない」ことです。
これは凄いことです。それだけ選択のセンスが高いということでしょうね^_-

しかも、最近は
会員限定で、毎回素晴らしい書籍の要約スライドがもらえます。

こんな感じです

ダン・F・ケネディのずる賢いフェイスブック集客術

ダン・F・ケネディのずる賢いフェイスブック集客術

しかも!しかも!ストーリーの中にもありますが、1年ほど前から電子書籍でも読めるようになったのです!!
※色々プレゼントが有ったので、僕はすでに電子書籍だけで28冊読めるようになっています^_-

こんな感じ
↓ ↓

月刊ビジネス選書_電子メディア例01

月刊ビジネス選書_電子メディア例01

月刊ビジネス選書_電子メディア例02

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月刊ビジネス選書_電子メディア例03

月刊ビジネス選書_電子メディア例03

月刊ビジネス選書_電子メディア例04

月刊ビジネス選書_電子メディア例04

月刊ビジネス選書_電子メディア例05

月刊ビジネス選書_電子メディア例05

これらを手元に持っているだけで、すでにその他大勢に大きな差を付けれています。
さらに、これらを何度も読みこなすだけで、他に余計な勉強をしなくっても、国内トップクラスのスモールビジネスビルダーとなっていることでしょうね^_-

詳しい内容はココをクリック!!
※まずは詳しい説明読んでからで^_-

 

-以下参考-

中身を読まなくてもわかる本の要約

■お届けするもの

・海外のビジネスネタが満載の洋書を邦訳し、毎月お届け致します。
これらの本を1冊ずつ別々に買うと最低でも54,260円ですが、 特別販売価格として29,800円(税抜)です。
どれも書店では売っていないダイレクト出版でしか買えない本です。

・スマホやタブレットで読める「電子書籍読み放題サービス」へのアクセス権が無料でついてきます(64,070円相当)。

・5冊の本が無料でもらえます。
30冊以上の書店では売っていないビジネス名著の中から本を5冊、プレゼントします。(18500円相当)

■100%満足保証
もし届いた本が気に入らなければ電話一本、メール一通でほかの本と交換、もしくは即返金します。
さらに、ご面倒であれば、その本を返本する必要もありません!
利用者の満足度99.1%以上の方に満足していただいております。

■実践して効果実証済みの本
自分たちが(英語版で)読んで、役に立った本、 実際に使ってみて成果が出た本だけを翻訳&出版しています。
私たちは出版社でもありながら、起業家でもあり、経営者でもあります。 ビジネスに役立つ本を売っているはずなのに、 自分たちのビジネスがうまくいっていない、、、なんて、医者が風邪をひくのと同じで、 不誠実だと思いませんか?私たちは実際に、自分たちが本当に役に立った本、 役立てている本だけを出版すると同時に、自らも実践し、その効果を実証しています。

繰り返しになりますが、この月刊ビジネス選書、なんと、何時でも購読開始できるわけではない、期間限定募集をいつもしているのです・・・・(゜o゜;
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今でしょ!

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※まずは詳しい説明読んでからで^_-


【レビュー】自分の人生を持つ by ドン・フェイラ氏〜どんな時代になろうが、原理原則や本質を知らないものに、このビジネスの本当の価値は決して解らない。享受不可能。


※お知らせ(転記):販売再開!!:2017.2.3の午前3時から15時半頃まで、Amazonにて、在庫の充填が間に合わず、販売ができなくなっておりました。同日17時現在、再開しております。失礼いたしました。m(_ _)mご迷惑おかけした方、またのご贔屓、ご注目をお持ちしております⇒ http://amzn.to/2jaF0rW

-以上、販売者より-

私が尊敬する、アメリカ・San Diego在住の、伝説的ネットワーカー、ドン・フェイラ氏の、著書で世界的ベストセラー(累積700万部を超えている)である「Own your Life(過去にThe Basics -> 45 Second Presentationと題名変遷)」の最新の内容である、最新2016年版が2016年11月末に、新装完全新訳日本語版(省略なし、日本での勝手構成変更なし)として発売され、公式HPが整い(サンプル読めます。)、Amazonで購入可能となりました。

累計700万部「ネットワークマーケティングの基本書」の2016年最新版翻訳完了!大幅パワーアップしてAmazonで販売開始
◉自分の人生を持つ〜人生を変える45秒プレゼン〜超一流!体験談掲載 (フェイラ財団シリーズ)
http://amzn.to/2jaF0rW

自分の人生を持つ表紙

書籍:自分の人生を持つ(Own Your Life 2016日本語版)表紙

じっくり読ませて頂いた僕自身のレビューです。

-以下-

「もう古い」という言葉はこの本には全く当てはまりません。

この書籍の原著は、30数年間で全世界で累積700万部以上の販売実績があるそうです。

今は最新の方式や目新しいものに目を奪われている方々が多いですが、ネットワークマーケティングを極めるということがどういうことなのか?この本を読めば「選択基準」から変わってしまう可能性が大です。

(もっと具体的には、今はインターネットビジネスや仮想通貨ビジネス等、新しいものに目を奪われている若者が多いですが、ネットワークマーケティングを極めるということがどういうことなのか?この本を読めば「選択基準」から変わってしまう可能性が大です。)

どんな時代になろうが、原理原則や本質を知らないものに、学ぼうとしないものに、このビジネスの本当の価値は解らないものです。よって利益も享受不可能です。
ようやくオリジナルの最新の内容が紹介されて嬉しく感じます。

付録とはとても言えない、私自身も内7名の方を存じ上げておる、まさに日本のネットワークマーケティング界の8名の伝説やスーパーと言える方の体験談の中身は熱いですね^_-
※この付録章だけでも、本体価格の10倍くらいの価値があります。

聞いていた知っている話が幾つか紹介されており、僕には感涙モノでした。
あとは、現代のスーパースターと呼べる方が取り上げられているのにも価値を感じます。

そもそもこの本は、
僕が知る限り、一般人がそんな原理原則や本質を知れる、日本で稀に見る書籍かもしれません。

特定の会社関係なくこの世界自体「ネットワークマーケティングの価値と可能性」の全般論的なものを非常にわかりやすくまとめた基本書的な内容になっています。

本書の中でも、「(真の)ネットワークマーケティングに関して、参加してない人の100%、参加している人でも90%が正しく理解できていません。」
という記述があるように、
日本の今のネットワーカーでこの原理原則を理解している人は非常に少ないと感じています。

「他(種類や手段)」と何が違うのか?が最初の数章で明確に触れられているのも特色ですね。

そして1996年の原版での創刊以来変わらない「ナプキンプレゼンテーション1~10」が、最新刊らしく、より詳しく原著そのままに、ネットワークマーケティングの本質を語ってくれてます。
そこに付加的説明の4章と、近年次々と原著に追加されていった興味深い章と付録章が続きます。

この本は日本でも15~20年ほど前に「2×2=6」の題名で業界内で(特にA社やN社内で活用されたと言われる)大ヒットした書籍です。
僕自身、今から17,8年ほど前の業界初心者の頃、この本を読んで、様々な疑問点がすごく腑に落ちた経験を持っていて、基本書として最高のものなのでは?と感じてきました。

だからこそ、最新の原著の内容が長年気になっていました。
なぜなら日本で「2×2=6改訂版」が出てから、10年以上が経っており、また各章の日本語訳(「2×2=6」)の内容と、原文の内容がかなり違うぞこれは・・・と僕は気づいていたからです。

とは言え、
2016年前後の現在日本の現場では、既に、この結構価値が高かった旧書籍(2×2=6)を知っている人は殆ど居ない感じでした。

非常に残念なことだと感じるとともに、この書籍の内容を知っていることは大きなアドバンテージでも有ったと言えるでしょう。

しかし、この新刊「自分の人生を持つ」によって、この種のアドバンテージは薄れていくのかもしれませんが、日本のネットワークマーケティングの現場が浄化されていくのなら、それも素晴らしいことだと感じます。

この「自分の人生を持つ」は原著名「Own Your Life」(書名は”The Basics”→”45 Second Presentation”と変遷したそう)の最新版・2016年版を原著のまま完全翻訳されている感じです。

この書籍が再び日本でも、会社を問わず、組織の方針を問わず、多くの新人さん、ベテランさんに読まれ、上から言われたままでなく、一人ひとりが意識レベルを上げ、自らより良いビジネスを追求していくようなフィールドになっていけば、ネットワークマーケティング(ネットワークビジネス、MLM)に対する一般のイメージもまた、どんどん変化をしていくことでしょう。^_-

そのくらいの「革命」とも言える状態を導けるほどの内容を持った書籍だと自分自身何度も熟読した結果、確信しています。

-以上-

◯注目(※サンプル等読めます)
自分の人生を持つ by ドン・フェイラ 2016日本語版・公式HP 〜 書籍「自分の人生を持つ」by ドン・フェイラ〜人生を変える45秒プレゼンテーション | ドン・フェイラによるネットワークマーケティング界の歴史的名著が10数年ぶりに大幅パワーアップして復活(MLM浄化プログラムPart1)
⇒ http://ownyourlife.faillafound.org/

自分の人生を持つ〜人生を変える45秒プレゼン〜超一流!体験談掲載 (フェイラ財団シリーズ)|Amazon
http://amzn.to/2jaF0rW

Don_and_Nancy_sakurai

自分の人生を持つ書籍実写


【ビジネス洋書超訳】「顧客心理学」の最・最高峰 by グル(導師)〜クロージングの心理技術21


 

クロージングの心理技術21 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

これ1ヶ月半前に自分の手元に届き、封を開け、一目見て、大大注目な書籍だな^_-
って感じました。

なぜなら、
この著書の前作「現代広告の心理技術101 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)」は
ダイレクト出版で歴代一番売れている(しかもダントツとか(@@))
本だと知っていたからです。

そして、
この本は、「顧客心理学」「消費者心理学」界の「グル」「導師」とまで言われるドルー・エリック・ホイットマン氏の指南なのです。

そして、
その内容も深くて具体的でびっくりします。

詳しくはこの書籍の詳細紹介ページをじっくり見てもらいたいのですが、
この私のBlog記事もぜひ「最後まで」お読み下さいね。
必ず、貴方の人生においての大きな得をゲットできます。

まあ、意識が高い人限定でしょうがね。

各方面の有名人も絶賛しています。

クロージングの心理技術21 著者:ドルー・エリック・ホイットマン

クロージングの心理技術21
著者:ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

日本でも著作が知られるジョー・ヴィターレ博士はこう言ってますし

これは私が出版されないことを願った素晴らしい本のうちの1冊だ。 この本は実体験と最新の科学的知見にもとづいた 新たな秘訣を明らかにしている。 傑作だ!この宝石はセールスにとって新たなバイブルとなるだろう”

米国の卓越した超有名マーケッター・マーク・ジョイナーもまたこう言ってます。

これまでに説得力、影響力、マーケティング、販売術について 書かれた本のうち、あなたが選ぶべき、エネルギッシュで面白く、 どんなマーケットでも最後まで売りつくすことのできる 処方箋が詰まった本は、 ドルーの『ブレインスクリプト』だ”

もちろん、
私も既に読んでます。
何度も精読して、試してます^_-

クロージングの心理技術21

クロージングの心理技術21 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

この書籍、原版の題名は「BrainScripts for Sales Success: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning New Customers by Drew Eric Whitman (Oct 1, 2014)」です。

クロージングの心理技術21 著者:ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman) :BrainScripts for Sales Success: by  Drew Eric Whitman

クロージングの心理技術21
著者:ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)
BrainScripts for Sales Success: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning New Customers by Drew Eric Whitman
Oct 1, 2014

 

「筋肉を欲しくさせるセールスの科学」

見込み客を引きつけて
成約に結びつけるためにはまず先に
「何の情報を見せるか」が重要です。

最近流行りの「RIZAP」という
トレーニングジムをご存知でしょうか?

このジムの広告には、
全身贅肉だるだるで、しょんぼりした顔の男性と、
その隣に、筋肉ムキムキでテカテカの
1~2ヶ月後の姿が映し出されています。

そして極め付けは
「結果にコミットする」というキャッチコピー。

名だたる有名人たちが続々と通い、
巷でも大変話題になっているようですが、、、

この広告は、消費者がお財布を開くには、
「データよりも具体例を見せる方が良い」
という事実をよく表しています。

実際RIZAPのホームページにいくと、
トレーニングプログラムに関して、
数値データやグラフを使って
かなり詳しく紹介されています。

ですが、それを広告で伝えたところで
消費者はぴくりとも動きません。

消費者は、お金を使うことを正当化するために
データを利用することがあるかもしれませんが、

しかし多くの場合、消費者に
クレジットカードを取り出させるのは
「感情」なのです。
決してデータやグラフなんかではありません。

「自分もこんな体になりたい」
という強い憧れや嫉妬、
あるいは「異性にモテたい」という欲望。

人の感情に訴える方法を知っていれば
あなたの商品を欲しくさせることは
さほど難しいことではないでしょう。

今回ご紹介する新刊本、
『クロージングの心理技術21』では
そんな欲しくさせる方法が
実際のスクリプト(台本)とともに
いくつも紹介されています。

ぜひ一度、本格的な心理技術を学んでみてください。

クロージングの心理技術21 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

 

「多額のコミッションを受け取る営業マンと暮らすのにやっとの収入しか得られない営業マン」

ここにある2人の営業マンがいます。

ある営業マンは、、、

いつも3億円を超える住宅の契約書を
当たり前のように書いています。

一方でもう1人の営業マンは、、、

3万の携帯電話のセールスで
しょっちゅう壁に突き当たっています。

2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。
しかし、その業績は驚くほど違います。

なぜ、ある営業マンは
多額のコミッションを受け取り、

一方で別の営業マンは、
暮らすのにやっとの収入しか得られないのか?

その答えはどこにあるのか?
なにか魔法のようなテクニックがあるのか?

その答えこそが、、、”消費者心理学”です。

これこれ人々にものを買わせるパワフルな原理です。
この原理は、セールマンが売っているものが
何であるかに関係がありません。

なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。

この「クロージングの心理技術21」は、
間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な
21のテクニックを教えてくれるでしょう…

クロージングの心理技術21 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

さらに、これらの原理をあなた自身の
セールストークにどう組み込めばいいかを、
数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。

あなたはこの本を読むことで、
次のような秘密を知ることが出来ます・・・

・相手の意識レベルに応じて
あなたのセールストークを調整する方法

  • 恐怖という強い感情を利用して、極めて頑固な相手さえ納得させる方法
  • ライバルを打ち負かす方法
  • セールストークで決してしてはいけないこと
  • 他人の信用を借りてあなた自身の信用を拡大する方法

などなど。

1%の特別なセールスマンだけ知っている
クロージングのテクニックは
こちらからチェックすることができます。

クロージングの心理技術21 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

 

「商談のプロが知っている3つの数字」

今あなたの目の前に商談相手がいて、
その商談が成立するかどうかで
あなたの今後の人生が大きく変わってしまう場合、、、

きっとあなたは頭の中で
ぐるぐると考えを巡らせ、
何をどう言うべきか
必死に言葉を選ぶでしょう。

しかし残念ながら、それは無駄な行為です。

100%とまでは言えませんが、
ほぼ意味がありません。

なぜなら商談相手は、
あなたが話す「言葉以外の情報」を
主に受け取っているからです。

アメリカの人文学者、
レイ・バードウィステルは
1970年の研究で
このような説を唱えています。

じかに向き合っての
コミュニケーションにおいて、
話し手の意味を伝える割合は、

声のトーンが38%、
体の姿勢や身のこなしが55%で、
言葉の割合はわずか全体の7%だ、

と言うのです。

ちょっと計算してみてください。

相手に伝えようと思う事の93%は
意識下から発せられていることになります。

たとえば極端な話、巷の主婦が
「まぁ、お母様がご病気だなんてお気の毒に」
という言葉を発していたとしても、

残りの93%(声のトーンとボディランゲージ)は、

「あのうぬぼれ屋のばあさん、
そろそろ死んでもいい頃よ」

と伝えているかもしれないという事です。

伝える力の配分は言葉が7%、
声のトーンが38%、そして
ボディランゲージが55%・・・

これを前提として、商談に臨むかどうかで
商談を成功させる確率が
大きく変わってしまうことは
言うまでもないでしょう。

もちろん、今回ご紹介した3つの数字は
商談成功のために知っておくべき
知識のほんの一部です。

もしあなたが商談を成功させる
知識やスキルを身につけたいと
思っているのでしたら、

ぜひ今回ご紹介するこちらの本、
『クロージングの心理技術21』を
手にとってみてくださいね。

クロージングの心理技術21 by ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)
 
◯概要

  • クロージングの心理技術21
    著者:ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)
    お客を決断させ、成約率を上げるセールスの科学。なぜ今のままのセールストークを続けていると、あなたがセールスをすればするほどお客が離れて、貴方の商品やサービスが売れなくなるのか?〜各方面の「グル(導師)」達も大絶賛!!:“これは私が出版されないことを願った素晴らしい本のうちの1冊だ。この本は実体験と最新の科学的知見にもとづいた 新たな秘訣を明らかにしている。 傑作だ!この宝石はセールスにとって新たなバイブルとなるだろう” by ジョー・ヴィターレ博士 (『ザ・キー』『宇宙スイッチ』『なぜ、あのひとばかりの奇跡が起こるのか?』著者)、“これまでに説得力、影響力、マーケティング、販売術について 書かれた本のうち、あなたが選ぶべき、エネルギッシュで面白く、 どんなマーケットでも最後まで売りつくすことのできる 処方箋が詰まった本は、 ドルーの『ブレインスクリプト』だ。 この本を読まないという手はない。” by マーク・ジョイナー (「シンプルオロジー」創設者・CEO、『オレなら、3秒で売るね!』著者)

 
◯「クロージングの心理技術21」目次

PART1 消費者心理学とは何か 見込み客の脳を解剖する
CHAPTER1 心理学セールス
CHAPTER2 見込み客の脳

PART2 ブレインスクリプト 顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」
BrainScript1 予防接種
BrainScript2 言葉で訴える
BrainScript3 信頼性の転移
BrainScript4 TTMのススメ
BrainScript5 社会的証明
BrainScript6 恐怖
BrainScript7 手段と目的連鎖
BrainScript8 キューに注目
BrainScript9 信念を揺るがす
BrainScript10 比較
BrainScript11 好意
BrainScript12 権威
BrainScript13 返報性
BrainScript14 一貫性
BrainScript15 希少性
BrainScript16 データより例を
BrainScript17 メッセージの整理
BrainScript18 自我の変形
BrainScript19 重複
BrainScript20 欠点を表に出す
BrainScript21 長さは力

 

「クロージングの心理技術21」目次・章立て

Drew’s WELCOME MESSAGE
セールスは魔法…001
「セールス魔術師」たちが使うトリックとは…002

PREFACE
もっとたくさん売る秘訣
効果が実証済みの消費者心理学のエッセンス…007
セールスの魔法は、確かに存在する!…008

PART1 消費者心理学とは何か
見込み客の脳を解剖する

CHAPTER1
心理学セールス

見込み客の頭の中に入り込む消費者心理学のテクニック…018
消費者心理学が明らかにした「セールスに効く21の原理」…020

CHAPTER2
見込み客の脳

生まれながらの欲求と後天的な欲求…024

生命の8つの力―生まれながらの基本的欲求…024
後天的に身につける9つの欲求もある…027

PART2 ブレインスクリプト
顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学21の原理」

BrainScript1
予防接種
ライバルに先駆け、効果的な一撃を加える法…036

予防接種の効き目をあげる3つのステップ…037

BrainScript2
言葉で訴える
見込み客の頭の中で映像を結ばせよ…046

適切な言葉が、見込み客の脳にイメージを生む…047
VAKOGを喚起する言葉を選ぼう…048

BrainScript3
信頼性の転移
他者の力を借りて自らの信用を強化する…054

“転移”戦略をセールストークに活かすには…058
信頼性の”転移”を成功させるカギ…065

BrainScript4
TTMのススメ
見込み客が製品を理解する“5つの段階”…068

見込み客を理解したいなら、TTMを理解せよ…070
消費者の商品知識と行動は5つのステップに分かれる…071

BrainScript5
社会的証明
不信を販売に転換する「生き残りメカニズム」…075

証言を使った圧倒的な攻勢を行うべし…077
信頼を積み重ねることで、“権威ある情報源へ”と転換を遂げる…083

BrainScript6
恐怖
さらなる欲求を掘り起こす奥の手…089

恐怖を誘導する4つのステップ…091
相手の頭の中を整理する“納得戦略”…099

BrainScript7
手段と目的連鎖
見込み客の価値観にアクセスして販売を増やす…104

消費者は、商品そのものではなく、“メリット”を買っている…105
手段・目的連鎖の最後のリンクはどこにある…108
見込み客の欲求の確信に到達したかを判断するには…115

BrainScript8
キューに注目
消費者の考え方を変える2つの経路思考…118

周辺経路思考と中心経路思考‥119
2つの経路思考とマッチするセールストーク…126

BrainScript9
信念を揺るがす
あなたの商品への見込み客の考え方を変える…132

信念を変えるには、相手の脳のプログラムを変える…136
信念を変えられないなら、その重要度を変えればいい…142

BrainScript10
比較
周囲のプレッシャーが生み出す影響力…149

影響力行使のための6つのキュー…150
消費者をバンドワゴンに飛び移らせる比較の力…151

BrainScript11
好意
見込み客に好かれれば、結果としてお金が出てくる…163

コミュニケーションでは、言葉より重要なものがある…165
NLPのテクニックを使ってラポールを築く…168

BrainScript12
権威
信頼性のコードを読み解く…175

セールストークに信頼を加える「権威」の利用法…176

BrainScript13
返報性
義務感を利用して行動を刺激する…181

返報性の原理が持つトリプルパワー…182

BrainScript14
一貫性
買わないことに居心地の悪さを感じさせる法…186

見込み客の一貫性に訴えれば、購買まで導くのはたやすい…187

BrainScript15
希少性
行動を刺激するために限度を設定する…191

あなたの商品は簡単に手に入るものではない!…193

BrainScript16
データより例を
最大の効果があがる使い分け…197

「それが欲しい」とメカニズムに点火する最強の燃料とは…200

BrainScript17
メッセージの整理
簡潔さがあなたのセールスを押し上げる…204

消費者を購入へと進めるセールストーク5つのステップ…207
相手の気を引くセールストークに見直すには…212

BrainScript18
自我の変形
見込み客にあなたの商品との一体感を感じさせる…217

見込み客の自我をあなたの商品に合うように変形させる…218
自我の変形の力をフルに発揮するためのセールストークとは…221

BrainScript19
重複
メッセージを相手の心に刻みつける…232

どんな見込み客の頭にも届く「重複」の威力…233

BrainScript20
欠点を表に出す
二面性のあるメッセージで信頼のアクセルを踏む…237

欠点を明かす戦略はコントロールがカギになる…240

BrainScript21
長さは力
多くを語るほど、多くの信頼を得られる仕組み…245

「長い広告は読まれない」は、広告における最大の誤解だ…248

EPILOGUE
収獲のとき
あなたの成約を確実に増やす21の原理…250

 
◯著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

ドルー(別名ドクター・ダイレクト!) は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。

また以前は、世界最大の消費者直結保険会社の1つであるユニオン・フィデリティ生命保険のシニア直販コピーライターだった。カタログ大手デイ・タイマーズのアソシエート・コピー・チーフをしていたときは、彼のコピーが世界中の何百万もの顧客や見込み客に読まれた。手がけた商品は、宝石から不動産、印刷物、保険、住宅ローンなど多岐にわたる。著書に『現代広告の心理技術101』(ダイレクト出版)がある。書いたり教えたりしていないときは、これから書くものについて考えているか、妻と2人の息子とともに南カリフォルニアでベストのエンチラーダとサルサを探しまわっている。

 
◯関連
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皆さんの「ええ時」が「永遠の時」でありますように。
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by Eitoki
でした。

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【ビジネス洋書超訳】「超」プレゼン術 by ピーター・コフター


 

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 by ピーター・コフター

効果的なプレゼンテーションが話題を生み、大きな力を発揮することを有名にしたのは
アップル創業者のスティーブ・ジョブズ氏が有名にしましたね。

プレゼンというとすぐそのテクニックに目を向けがちですが、
プレゼン術って単なるテクニックの披露ではないと思います。

世の中には説得術や交渉術といった会話の技術は星の数ほどあります。

しかし・・・

顧客心理を動かす11のプレゼン技術
P.210
にはこうあります。

================================
ビジネスにおける最高のプレゼンターたちは、
できる限り何度でもリハー サルを行う。

スティーブ・ジョブズは
MacWorld の講演のたびに、
最低でも3週間リハーサルを行った。
(中略)

スティーブ・ジョブズはプレゼンテーションの
リハーサルを徹底的に行った。

スライドはすべて一篇の詩のようで、
プレゼンテーションはすべて劇場での
公演のような演出がほどこされた。

彼は簡単にプレゼンテーションを
行っているように見えるが、

あの洗練はヘトヘトになるほど
長い時間をかけた練習の結果なのだ。
================================

スティーブ・ジョブズの
あの世界一とも言えるプレゼンは、
実は練習とリハーサルの賜物だったのです。

あのジョブズでさえもそうであるように
プレゼンを成功させる唯一の方法は
準備と練習の積み重ねしかないのです。

しかし、よく考えてみれば、
これはどんな仕事においても言えます。

技術職であれば、長い年月をかけて
技術を積み重ねる必要がありますし、

起業をするにしても、どれだけ
顧客や商品についてリサーチして
準備をしたかで成否は変わってきます。

逆に仕事が雑になればなるほど
上手くいかない確率を自分自身で
上げてしまうことになるわけです。

というわけで、仕事をするときは
しっかりと準備や練習を積み重ねて
丁寧に取り組むようにしたいですね。

この本には、その為の効果的なルーチンが全てきめ細かくわかりやすくまとめられてます。

そして、この本はプレゼン界の「グル」「導師」とまで言われるピーター・コフラー氏の指南なのです。

よって、
各方面の有名人も絶賛しています。

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 by ピーター・コフター(著)

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 by ピーター・コフター(著)
The Art of the Pitch: Persuasion and Presentation Skills that Win Business by Peter Coughter (Jan 3, 2012)


 
この書籍、原版の題名は「The Art of the Pitch: Persuasion and Presentation Skills that Win Business by Peter Coughter (Jan 3, 2012)」です。

顧客心理を動かす11のプレゼン技術  by ピーター・コフター(著)

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 by ピーター・コフター(著)
The Art of the Pitch: Persuasion and Presentation Skills that Win Business by Peter Coughter (Jan 3, 2012)

 

■「人を説得する究極の方法」

もしあなたが

・大切な仕事の商談を成功させたい。
・立場が上の人に認めてもらいたい。
・対面営業の成約率をもっと上げたい。
・有能な人材をヘッドハンティングしたい。
・セミナーなどで人を魅了して商品を売りたい。

といった人を動かす技術に興味があるなら
この本「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」
が非常に参考になることでしょう。


顧客心理を動かす11のプレゼン技術 by ピーター・コフター

実のところ、世の中には
説得術や交渉術のテクニック
といったものは星の数ほどあります。

こうしたテクニックを学んでおくと
確かにビジネスで役には立ちます。

そして、使いこなすことができれば
どんな相手であれ、たやすく
説得することもできるでしょう。

ところがです。

こうしたテクニックのほとんどは
実際の現場では使えません。

なぜなら、一日に何十人と話をする
営業マンやキャバ嬢ならいざ知らず

普通の人は会話でテクニックを使うほど
技術に磨きをかける機会がないからです。

では一体、会話の達人でもない普通の人が
効果的に人を説得するには
どうすればいいのでしょうか?

それが、この本
「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」
のメインテーマです。

プレゼンテーションは説得術とは
根本的に違います。

ご存知の通り、プレゼンテーションは
最初から最後まで台本に沿って
話を進めていくものです。

ですので、プレゼンの中で説得すれば
電車がレールの上を進むようにYESに向けて
相手を誘導していくことができるわけです。

言わば、プレゼンテーションは
人を説得するための方程式と言えます。

この方程式を使うことであなたは
大事な商談や対人販売だけでなく
異性に対するアプローチなどでも
より良い結果を出すことができるのです。

対人説得で結果を出したい方には
オススメの本ですので
必ずチェックしておいてください。

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 by ピーター・コフター

 
◯概要

  • 顧客心理を動かす11のプレゼン技術
    著者:ピーター・コフター
    あなたはプレゼンでこんな間違いをしていませんか? 電通、BBDOほか世界の広告業界の巨人たちを指導してきた米国広告業界のレジェンドが徹底解説!世界を制し続けた説得と提案の「科学」とは?

 
◯目次

序文 はじめに
第1章 プレゼンテーションの基礎技術
第2章 戦う前にして勝つ!リサーチの技術
第3章 聴き手の気持ちをつかむスピーチの技術
第4章 心の琴線に触れる技術
第5章 勝つプレゼンターの言葉を選ぶ・使う技術
第6章 パワフルなプレゼンテーションをする技術
第7章 パワーポイントを使いこなす技術
第8章 プレゼンテーションを構成する技術
第9章 勝利に導くリハーサルの技術
第10章 聴き手の理解を深める技術
第11章 土壇場で逆転する技術
あとがき 何度でも立ち上がる
 

目次・章立て

序文
はじめに バージニア州リッチモンド1975年10月
初めてのプレゼンテーション…………………… 16
プレゼンテーションはすべての成功のカギ…………… 18
4000人のビジネスパーソンを成功させたノウハウ…… 19
ビジネスはプレゼンテーションから始まる……………… 21

第1章
プレゼンテーションの基礎技術

プレゼンテーションとは贈り物……………………… 25
プレゼンテーションとはあなたを売るチャンスである … 27
プレゼンテーションとはあなたが頑張って稼いだマネーである … 28
クライアントのためでなくあなたの広告のための広告をつくろう … 31
プレゼンテーションを効果的にする11の条件……… 33

第2章
戦う前にして勝つ!リサーチの技術

プレゼンテーションの主役は聴き手 ………………… 46
必要のない話はおもしろくてもすべてカットする …… 47
重要なポイントは2つ、3つに絞って話す ………… 49
イーストウッドの演技から学べること ……………… 52
2時間のプレゼンテーションを1時間で終わらせる … 53
プレゼンテーションのコツは腹八分の心構え ……… 55
プレゼンテーションとは聴き手と踊るダンスである … 56
ショーの一部に巻き込んで聴き手を楽しませる …… 57
言葉に頼らない話し方をしてみる ………………… 59
プレゼンテーションとは相手を調べることである …… 60
プレゼンターは相手のニーズを正確につかみ取る … 61
弱者が強者に勝つ一点突破戦術 …………………… 62
クライアントの素性を徹底的に分析する …………… 64
冒頭で意表を突くスピーチをする ………………… 66
生半可な知識は致命傷となる ……………………… 71

第3章
聴き手の気持ちをつかむスピーチの技術

聴き手は話し手の姿勢を見る ……………………… 74
聴き手は自信をもって話すプレゼンターを好む …… 75
あなたは相手の視覚情報の一部 …………………… 78
映像は言葉以上に意味を伝える …………………… 79
イメージが浮かぶ言葉を使って語りかける ………… 82
つながることが重要な理由 ………………………… 84
最も優秀なクリエーターが勝利を収める …………… 86
プレゼンターを演じるよりも自分らしくあろうとする … 88

第4章
心の琴線に触れる技術

ウソは言わない、真実のみ語る ………………… 94
聴き手のエモーションに訴える話し方 …………… 95
心の琴線に触れるたった1つの方法 ……………… 97
聴き手を泣かせるのではなく笑わせる …………… 99
作品を売り込むコツは主導権を取ること ………… 100
想像力を刺激し感情に訴えて聴き手を導く ……… 104

第5章
勝つプレゼンターの言葉を選ぶ・使う技術

アメリカ人が死より恐怖に感じるもの ……………… 110
プレゼンテーションに恐怖を感じる4つの要素 …… 111
歌手全員がシナトラのように歌わなくてもいい …… 113
自分のスタイルを見つけ出す画期的な方法 ……… 115
チーム全員の作業内容を頭に入れておく ………… 117
プレゼンテーションに必要な3つの要素 …………… 119
自信と傲慢さの間にある微妙な境界線 …………… 121
ショー番組の司会者を真似してはいけない ………… 123
クライアントはジョークよりユーモアを好む ………… 126
言葉の選び方にプレゼンターの思慮深さが表れる … 128
クライアントがプレゼンターに求める4つの資質 …… 130
クライアントにインスピレーションを与えなさい ……… 132
プレゼンテーションでライバルに勝つチームの条件 … 133
聴き手はプレゼンターの言葉を10%も記憶していない … 136

第6章
パワフルなプレゼンテーションをする技術

勝つプレゼンターがいつもしていること ………… 142
自分のことを話すと、パワーになる ……………… 144
プレゼンテーションは聴き手に敬意を表すること …… 147
プレゼンテーションではパワフルな言葉で話をする … 149
パワポ頼みではトラブル発生時に対処できない … 150
ポイント・オブ・ビューを打つ人が信頼される …… 152
クライアントはビジョンを聞きたがっている ……… 155
相手の心をつかむ自分オリジナルの言葉を開発する … 156
自分の核心を成す基本理念を見つける ………… 158
ビジネスを始める前に自分に問いかけるべき6つの質問 … 159
勝負の分かれ目は理念の有無の差 … 160

第7章
パワーポイントを使いこなす技術

プレゼンテーションの主役はパワポ? ……………… 164
優秀なプレゼンターはスクリーンを必要としない … 165
プレゼンターはスクリーンの文字を読まない ……… 167
選んだスライドが真実を語る …………………… 169
新規案件で最初にやるべきこと ………………… 171
「シンプルである」のに時間はかかるが、難しくはない … 172
スピーチの言葉とスライドの情報を結合させる …… 174
悪い広告に共通する致命的な欠陥 ………………… 176
自分が望むことを大事にする ……………………… 183

第8章
プレゼンテーションを構成する技術

付箋メモを活用して内容をまとめる ─ 188
魅力的なストーリーをつくる2ステップ ─ 190
内容を暗記するのではなく自分のものにする ─ 191
魅力的なプレゼンテーションにする6つの項目 ─ 192
プレゼンテーションの構成を考える次のステップ ─ 198

第9章
勝利に導くリハーサルの技術

プレゼンテーションのカギを握るもの ……………… 204
リハーサルで聴き手への説得力を高める ………… 205
リハーサルの社内ルールをつくる …………………… 207
プレゼンテーションはメンバー選びが成否を左右する … 209
クライアントに記憶されるためにリハーサルする ……… 211
リハーサルのようにプレゼンテーションする ………… 214
うまくいかないときはその場ですぐに軌道修正する … 215
絶対に使ってはいけない出だしの言葉 ……………… 218
最初の数秒は何も話さず沈黙している ……………… 220
プレゼンターは最初に話した言葉で評価される …… 222
リトル・ボイスは自分が心の中につくった小さな悪魔 … 224

第10章
聴き手の理解を深める技術

プレゼンターは聴き手の理解を手助けする ………… 230
プレゼンテーションで勝つための10のリスト ………… 230
アイコンタクトでプレゼンテーションの質が高まる …… 241
プレゼンテーションに勝つための12のリスト[電話編] … 245
クローザーを誰にするか決める ……………………… 249

第11章
土壇場で逆転する技術

プレゼンテーションに「絶対」はない ………………… 254
サプライズはベスト尽くしたその先にある …………… 255
クライアントが望む以上の仕事をする ……………… 258
プレゼンテーションは聴き手のためにストーリーを語ること …261

あとがき 何度でも立ち上がる

信頼されるために自分を信じる ………………… 266
あなたはもうプレゼンテーションが恐くない ……… 267

謝辞 ……… 270

 
◯著者紹介

ピーター・コフター

プレゼンテーションの達人。バージニア・コモンウェルス大学(VCU)「ブランドセンター」教授。世界的な大手広告代理店に助言を行うコフター&カンパニーの社長。

28歳のときに仲間2人とともにバージニア州で小さな広告代理店を始める。実績も知名度もなかったが、持ち前のプレゼンテーションスキルをもってして、わずか数年でニューヨークやシカゴの大手広告代理店と対抗できるユニークな広告代理店に成長させる。

その後、BBDO、クリスピン・ポーター+ボガスキー、DDB、Y&Rなど多くの代理店のコピーライター、デザイナー、クライアント担当者たちに、ビジネスを勝ち取るためのトレーニングを15年以上にわたって提供してきた。その数は4000人にも及ぶ。2007年から3年間は電通の招聘で多くの若き電通社員にプレゼンテーションのノウハウを教えた。

クライアントのほとんどは、クリスピン・ポーター+ボガスキー、クラマー=クラッセルト、GSD&M、グッドバイ・シルバースタイン&パートナーズ、ブラナー、ドラフトFCB、ユーロRSCG、ヒル・ホリデー、JWT、パブリックスといった世界中の名だたる広告代理店が占める。

米東南部で最も尊敬を集める広告代理店の1つ「シドール・メイタス&コフター」創立者兼社長も務めた。バージニア州リッチモンド在住。
 
◯関連
●update!!【要注目】希少!書店では手に入らない本格ビジネス洋書一覧 by ダイレクト出版(2015.04.05現在(含マニアックス))~ダイレクトレスポンスマーケティング戦術の最高の道具箱~
http://blog.eitoki.com/201407/books/2738.html

 

 

皆さんの「ええ時」が「永遠の時」でありますように。
流れる川は凍らない。
人を繋ぐアイデアエンジニア
〜全ての世代に届くネットワークを〜
by Eitoki
でした。

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