【体験談】エージェントって?:ヒトが見えるプロコンサルタント or 目先の数字しか見えない歯車サラリーマン


Eitokiです。

先日の体験談です。

IT業界において、
いわゆるエージェントと呼ばれる人間によくお会いすることがあります。

エージェント業って
いわゆる「マッチングビジネス」の種類の世界にいる人達です。

採用側と就業希望側
の要望や条件をマッチングさせ、
互いにWin:Winになるように紹介して成約し、
手数料をいただく
※毎月かなりの額を搾取している業者も多い^^; 利用する側は注視した方がいいです。

というビジネスモデルですね。

不動産仲介業なんかも同様ですね。
※ここも注視してないと、手数料を最初だけでなく、毎月何かと搾取していることも多い

便利屋さんなんかもそうですね。
※ここは手数料は基本的に一件一件の案件からのみ

世界的に有名だとされるようなエージェント会社も存在します。
そんな会社の中で働く方々はプライドの固まりかもしれません。
そんなプライドの高さが鼻につく方も結構居ます^^;

しかしながら、
そんな会社の中でも、プロとアマは区別できます。

通常企業に属するエージェントさんは
そんな「ビジネスモデル」の一歯車になっているに過ぎない方が大半ですが、
でも違いの出せるエージェントさんもいらっしゃいます。

その違いは何なんだろう?
とふと考えてみました。

以下が僕なりの結論と思い。

彼らは
特に若いうちは?、
数をこなすことが第一に要求されていると聞きます。

なぜでしょう?

おそらくそれは、
ビジネスモデル提供側(経営側、運営側)的には、成約率、利益率云々の前に、
まず件数をこなさせないと、一人ひとりからの利益拡大にも、確率向上に向かわないので、歯車にはまずは数をこなすことを要求するんでしょうね。

でも、
まあ、最初の数ヶ月はいいとして、
その要求に従い続けるだけなのはアマ^^;
そんなビジネスモデルの背景を知り(例えば、何が成約率を上げるのか?)、自身の違いを追求するのがプロ^_-
だと思います。

この種のエージェントって、本来は「コンサルタント」でなければならないと思います。
つまり、

『相手のニーズを的確に聞き取って、相手のニーズに合う提案ができ、相手に自分の価値を認識して貰える人』

のことです。

しかしながら、
今のエージェントってコンサルタントと言うより、サラリーマン根性しか見えないヒトが実に多い。

◯:ヒトが見えるコンサルタント
ではなく
✕:目先の数字しか見えないサラリーマン
※経営者的目線の数字ではなく、要求される目先の数字にのみね^^;

に成り下がっている。

それでいいのかな?
と感じました。

エージェント業

この世界はそういうもの、素人に何が解る!
という反論が速攻来そうですが^^;

少なくとも志高い僕は
そんなエージェントとは付き合いたくはない。

が結論です。

先日あった彼は、

今のエージェントは
数をこなすことで評価につながるんですよ。

と言っており
とにかく一番大事なのは数をこなすことなんだそうだ。

先日、友人から推奨もあり、こちらから電話してアポを取ってお会いした彼は
30代前半だろうか?

私は、彼にとってはミスマッチ人材だったような事情もあり、

自分は単発の腕の売り込み
あっちは社員になりたい方担当

だったんだが・・・
それはないだろ?という顔が最初からありありで・・・^^;
最初から失礼極まりない。。。

明らかに興味の無さそうな態度と顔つきが最初から丸見えなエージェンさんだった。
私にとっては。

最初から早く終わらせよう感じが満々だった。、、、ヾ(゚Д゚ )ォィォィ
私にはそう感じられた。

彼はそのつもりは無かったかもしれないが、
そこは若さゆえか(30数歳のようだが)甘いと思う。
丸見えだった。

私はここ10数年、
実に多くの人に、実に多彩な種類の人間と対面でお会いする機会を持たせて戴いてきたので、余計そう感じるのかもしれない。

凄く敏感なのだ。
過敏か?(笑)

多分。
でも先日僕がこう感じた感覚など、
ベテランでなくても、普通に感じる感覚なんじゃないかな?とも感じる。

相手にそう感じさせているようでは
本人は一人前のつもりでも、まだまだアマだ。

まあ、
時間を惜しむというのは、ある意味優秀なヒトなんだろう。

でも
私にはこの上なく失礼な若者にしか映らなかった。

本来
エージェントは「コンサルタント」であるべきだ。

コンサルタントとは、
相手の顔をきちんと見れる人の事を言うんだと思う。
もちろんそうでない自称コンサルタントさんの方が断然多い事は間違いないが^^;

本来、一人ひとりに親身になってコミュニケーションをすべきものだと認識している。

例え、
自分の(その時の)頭で、自分の範囲外だと判断しても
丁寧に親身になって対応すべきだし、

自分が本当にどうしても対応外(自分では対応不能)だと思うんだったら、
自分から見て一番役に立ちそうな人間を紹介するくらいするのが本当のプロだと思う。
※そういう協力し合える仲間がいるのもプロの腕の一つですね。

ましてや、自分の顧客からの紹介でやってくるヒトへの
対応はより丁寧にやるべきだろう。

少なくとも、
終わった後、時間がある時でいいから、
短いメールの一つもあってもいいと感じるのだが、
彼からは何もなかったねえ^^;

紹介や人のつながり、そこから生まれる信頼というものをどう捉えているんだろう????

そういう人間は、今の社内の評価がどうあれ、
実は「仕事が出来ない人間」だと僕には感じます。
いつも。

その一回では、自分に関係ないと思っても
人の関係って、どこでどう繋がるかわからないのだから。

興味のない人間はさっさと切り捨てて、次!次!の方が
もしかしたら一時的には目の前の実績数字は上がるかもしれないけど、

貴方の頭では想像もつかないような
劇的な展開や、信じられないつながりが
世の中には意外に多く潜んでいるものだからだ。

実は、
その時は自分に益は無くとも、
対面する一人ひとりには親身になるべきだ。
中途半端でなく「心底」ね。

「中途半端」は態度や顔に出ます。
ベテランには即バレます。

ましてや
自分に直接コンタクトをくれるような人には尚更親身になって時間を使うべきだ。

例え、その時は無駄な時間に思えても
実はそんな時間は無駄どころか、思わぬ価値を生むものだ。

結局はそういうやり方のほうが、
最終的に数字も上がるのだ。

間違いない。

少なくとも対人の仕事をしているなら、尚更だ。

何やっても周りからなかなか評価を得れない人間を一般人は未熟者と呼ぶが、
実は、

本当の未熟者とは、『自分を未熟者だと認識できない種類の人間たちのこと』を言うのだ。
●参考
【一億総コンサルタント時代の生き抜き法】
成功する「コンサルタント」とは何か?
⇒ http://blog.eitoki.com/201504/books/3310.html

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【本物の氣付き】本物の成功者(含む予備軍)とは?


 

最近、心底氣付いたんだけど、

その時、その時の「状況」がその人間の格好良さ/格好悪さを決めるんじゃない。
その時、その時の「基本姿勢(自身を高めるような種類の)」がその人間の格好良さ/格好悪さを決める。と思うね。

人には格好悪い時も有るが、その時「基本姿勢」がぶれない人はなかなか居ないがカッコいい。

変に自分を大きく見せるんじゃなく、素のまま腹割って話をでき、常に自分から周りの人間に声をかけ、氣配り心配り出来る人間こそがカッコいい思う。

成功者は変態である。なんて言葉も有るが、それは見えている部分の一部であって、本当に多くの人を惹き付ける本物の成功者は「人格者」である。

「人格者」とは何だろう?
その答えは様々だと思うが。。。

そうでなければ多くの人を「惹き付け」「続ける」ことなんて出来ない。

それを「小賢しい仕掛け」によってではなく「自然に発揮(当たり前に)」できる人こそが本当の人格者である成功者(含予備軍)であろう。

 

 

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【真実】日々是研鑽


 

Eitokiです。

最近とっても感じること。

人間学というものがあるなら、これこそ、まさに日々是研鑽だなあと思う。

一人一人を大事にする事、理解してあげること、親身になって付き合うこと。
色んなパーソナリティーを受け入れてあげる。
自分の考え方や信念に人を縛らない。

それが無いと、人心は必ず離れる。

厳しさと同時に、
愛情籠った優しさも大事。

ましてや、
力付くで押さえようとしたら、いつかしっぺ返しを食らう事になる。

権力も地位も特に無い人に、または、それを振りかざしている訳ではないのに、ある人間がいつも笑顔で寄り添ってるなら、その人間はタダ者ではない証拠だ。

 
 

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Check


【感謝】そうか!これは「愛」だったんだね。


 

やっぱり、そうか!

これは「愛」だったんだねえ。て解った出来事が最近有りました。

愛情は別に男女に限らないですが、非常に解りにくい物ですね(笑)

無償で何かを一生懸命親身になってやってくれる人がもし貴方の周りにいたら、それは貴方が気付いていない「愛」が存在しているのかもしれません。

そこに存在しても、貴方が疑ったら、真の愛は得られません。

僕の場合はフッター最後にも書いてあるように、ひとつ意識しているのは、携わっている「業界愛」です。

まだ参入していない人が勘違いしてたら、真実を一生懸命諭したくなりますし、どこの組織のだれであろうが、この世界に失望して去って行く人、距離を置く人を見る事が一番残念な事です。

例え、自分が口を出す立場に無くても、口に出したくなります。だってそのままほおっておいたら、彼や彼女の認識はそのままですから。

100%勘違いに過ぎないのに。

認識不足に過ぎないのに。

勉強不足に過ぎないのに。

選択ミスであるに過ぎないのに。

視野が狭い判断しか出来ていないだけなのに。

本当に貴方が変りたいと思って「本当に有効な手段」を探していないだけなのに。

貴方は幸せになれる手段は数多あれど、同等以上に仲間も豊かに幸せにしてあげられる方法って発想が無いだけなのに。

残念です。

「真の本物の世界的な(仕掛人評価でなくって(^^; 第三者評価が必須)」は絶対にそうはなる(勘違い認識によって形成されているあらゆるネガ)筈がない世界ですからね。

例えどんなに成功しても、ずーと関わって行きたくなる世界の筈です。

私は、一社洗脳系ではなく、事業の一つの大きな柱だと認識してますが、
このビジネスは普通の人が参加でき、唯一「事業家」が「事業家」を次々生み出せる世界(しかも選択する会社や組織によっては世界中に)であるって点が気に入っています。

僕の場合は単なる手段だと言う認識はありません。
確かに手段なんですが、そこに「ドライさ」が共存していてはダメだと思いますね。

私は、
自信満々の厚かましい人間よりも、不安を素直に表に出すけど、コツコツと努力する人が好きです。

もちろん、一見、
差別無く対応可能です。
でも+αが違って来ます。

簡単に経験豊かな人を甘く見ない事です。
自分がこの人はこうだ。と思っても、その方は貴方が想像もできない方向や広さから、その状況が見えているかもしれません。
きっとその通りになって行くでしょう。

ただし、これ(think different.)が実際ですから、
自分の思った通りに進み、新しい世界を創造して行けば良いと思います。
【座銘】think different.
http://blog.eitoki.com/?p=24

でも、
このジョブズも後に、愛を知り命の大事さを知りました。

変態性は持ちながらも(笑)、誰からも好かれる人間性を身につけておいた方が得ですよね。
特にこのビジネス。

どうあれ、その時点で貴方の本性を見えない人で固めれば良い訳ですが、
見える人は沢山います。
いずれバレます。

ビジネスポリシーと人間性は別だと思います。

ビジネスポリシーに拘るあまり、勘違いして、人間性が変な方向に変わって行く人が時にいます。
おかしな事です。

例えば、
個人事より組織事として動く事が大事だと私が絶大に信頼するこの世界の成功者(業界のリーダーたちの師事する存在)は教えてますが、

僕は、比べる物でなく共存すべきものだと思いますが、組織事より、繋がる個一人一人を大事にする、気配り心配りの方がより大事だと思ってます。もっと言えば「思いやり」。

自分は、例え組織事であろうが、自分と繋がる大事な個を犠牲にする事はしません。

それは、組織と言えど、一般社会の従業員の組織と独立事業主の組織の本来は少々違うと思うから。

このビジネスの原点はひとりひとりへの分けへつらい無い「思いやり」だから。

「思いやり」って何でしょう?

今これがある人は本当に少なくなっていると思います。
自分自身(つまらんエゴやプライド)や自分の組織の結果にしか興味が無い人が世の中増えています。

ちなみに僕は、自分の組織だろうが、サイドラインであろうが、知ってる他ネット組織であろうが、普通のサラリーマン、普通の起業家、スーパースターであろうが、接するスタイルは変わりません。

まあ、時にバカをみますが、
それもご愛敬。

ただし、
上記成功者さんからは、たまに「脇が甘いんですよ〜」と指摘されますが。(^^;

組織のトップとしてそういう視点を持たないといけないのは理解してます。
ただし、それと思いやりは共存できると思ってます。

これは自分のポリシーです。

我々の周り(和僑、その他)にもそういう方は沢山いると思います。

でも改めて考えてみると良いと思いますが、皆さん、何かに拘る、縛られるあまり、大事な一人を失っていませんか?

私も完璧ではありません。

皆さんからも、常にMLMの組織のトップとしてのあり方を学ばせてもらってます。

感謝。

●参考
【現場】「思いやり」がある「資本主義」
http://blog.eitoki.com/201105/capitalism/20.html

 

 

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