【書籍】一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術


 


改めて読んでみると、
自身のスモールビジネス(またはスモールビジネス化しての)起業家しての戦略を見直すのに最適の書でした(^_-)

◆「Book Yourself Solid 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術〜独立開業で絶対に失敗しないための頭のいい仕組みの作り方」
↓ ↓ ↓
(詳細内容)⇒ http://s.eitoki.com/info/book_MichaelPort

●好きな仕事で成功し、 仕事もプライベートもまるごと楽しむ方法!

この本の中には、あなたのようなサービスのプロにとって「好きな仕事で起業し成功するための方法」がステップ・バイ・ステップで記されています。
それだけではなく、各章にワークシートがあるので「今、自分は何をすればいいのか?」という迷いがなくなり、一歩一歩確実に成功への階段を登っていけます。

内容を詳しく見てみると・・・


目次・章立て

FOREWORD 成功する人の技術と精神が学べる1冊 ティム・サンダース …001
AUTHOR’S NOTE あなたの選択は正しい …005
PREFACE 「予約でいっぱい」になる簡単ステップ …011

PART1 あなたの基盤

CHAPTER1 入場制限ポリシー

価値のない顧客は捨て去るべし …026
入場制限は、顧客がいなくてもやるべきか …028
顧客を切るのは、顧客にとってもいいこと …029
老人と少年とロバの教訓 …031
何を持っているかより、どんな人間か …032
永遠に続くプロセス―顧客リストの整理 …038

CHAPTER2 なぜ、あなたから買うのか

ステップ1:ターゲット市場を特定する …040
ステップ2:市場には差し迫ったニーズと、切実な望みが存在する …050
ステップ3:顧客が得られる最大の結果を決定する …052
ステップ4:投資対象としてふさわしいことを証明する …052
子供のように遊び、笑えばいい …057
クライアントはあなたの手助けを求めている …057

CHAPTER3 パーソナル・ブランドの構築

ブランディング―どんな存在として知られたいか …059
障害物を取り除かなければならない …062
“あなた”はただ1人の存在である …068
パーソナル・ブランドの3つの構成要素 071
“誰に何をするか”の主張 …071
“なぜそれをするか”の主張 …072
“キャッチフレーズ” …072
ローマは1日にしてならず …076

CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方

「対話」を構成する5つのパート …084
自然な「対話」をできるようにするには …090

PART2 信用と信頼の構築

CHAPTER5 自分を何者と位置付けるか

いかにして信頼を構築していくか …097
プロなら厳守しなければならないサービスの基準 …099
第一人者になること、地位を確立すること …101
「そう、あなたはやらなければならない!」 …102
どこから手をつけるべきか …103
自分をエキスパートと見なす …105
好かれやすさには、勝利に近づくパワーがある …107

CHAPTER6 営業サイクル

さりげない会話を信頼関係に替えていく …110
他人を友人に、友人を顧客に替える …111
人とのつながりを作る6つの重要なカギ …112
営業サイクルのプロセス …118
「招待される」のはみんな大好き …130
営業サイクルを活用し、顧客に無条件に尽くす …134

CHAPTER7 情報としての製品の力

あなたのサービスをパッケージ化する …136
製品を作るための5つのステップ …142
簡潔な3ステップで製品を発売する …148
トラフィックを集めるための事業協力 …153
ビジネスの発展に不可欠なステップ …155

PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定

CHAPTER8 完璧な価格設定

貧困思考を受け入れない …161
完璧な価格設定モデル …162
いつ価格を下げるべきか …167
では、いつ価格を上げたらいいか …172
価格設定についての規制に注意せよ …175

CHAPTER9 簡潔なる営業

窮屈な考え方を解き放つ …177
解決策と利益の観点から営業プロセスを見る …178
営業会話が”うまくいかない”理由 …179
予約でいっぱいにするための中核システム …180
超シンプルな営業会話とは …181
営業のための4つの定型表現 …182
フォローアップする達人になる …183
典型的な営業と反対のことをやればいい …184

PART4 セルフ・プロモーション戦略

CHAPTER10 ネットワーキング戦略

あのうんざりする「ネットワーキング」とは大違い …193
豊かさと愛のネットワーキングにシフトする …194
ネットワーキング戦略のルール …196
ハートはあるか? …196
あなたが共有すべき”形のない資産” …197
ネットワーキングの機会 …208
ネットワーキング・イベントですべきこと …210
ネットワーキング・イベントでしてはいけないこと …214
ソーシャル・メディアの将来性 … 215
ネットワーキングし続けることが重要だ …217
大切なのは、個々のテクニックよりも原則である …217

CHAPTER11 ダイレクト・アウトリーチ戦略

ダイレクト・アウトリーチで心掛けるべきこと …222
つながりたいなら、相手のことを知らなければならない …233
運命の鎖の輪は一度に1つずつ扱われねばならない …237
“社会的知性”が成功を確実なものにする …238
関係を築くべき20人のリスト …240
新たな段階:主張する… 242
ダイレクト・アウトリーチ計画 …245
終始一貫してやり続ける …245

CHAPTER12 系統的な紹介戦略

過去の紹介を分析する …247
紹介の機会を見出す …248
紹介プロセスを始める …248

CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略

そのコンテンツは潜在顧客にとって有益か …261
製品およびサービスのオファー …263
連絡を取り続けるためのツール …26…5
連絡を取り続ける戦略を自動化する 270

CHAPTER14 スピーチ戦略

スピーチ戦略におけるセルフ・プロモーション …275
他者によるプロモーション …279
あなたが接触する団体や組織の階層は …280
聴衆の見つけ方 …284
スピーチの機会を得る …285
プレゼンテーションの計画を立てる …291
メッセージを伝える …294
人前でスピーチをするのが得意でなかったら …296

CHAPTER15 ライティング戦略

書かないで済ませる方法もある …300
5つのライティング戦略 …301
編集者に力を貸す …319

CHAPTER16 ウェブ戦略

Section1 ウェブサイトをデザインする…324

ウェブサイトを持つ目的とメリット …324
オンライン上で犯す最大の間違いとは …326
コンテンツと組み立て―情報を分類する …327
ウェブサイトで戦略を活かすための基本 …329
サービスのプロにも有効な10のフォーマット … 332
ウェブ・デザイナーに期待できること …338

Section2 ウェブサイトに訪問者を呼ぶ…340

9つのウェブ・トラフィック戦略 …340
潜在顧客をリピーターにする2つの原則 …354

Section3 ソーシャル・メディア・ プラットフォームの構築…358

ソーシャル・メディア・サイトの活用法 …359
Facebook―最大・最強のプラットフォーム …360
LinkedIn―ビジネス上のつながりを強化する …371
Twitter―「いま」と「つながり」を生かせる場 …376
オンライン・ビデオ―知名度を高める強力な機会 …384
本気のソーシャル・メディア導入 …396

APPENDIX 最終的な考察…399

参考資料…403

などなど、もっとお客さんを集める方法、売上をアップさせる秘訣が盛りだくさんです。
刺激的でしょ!!??

この本を読み終わるころには、あなたは自分の商品を売る秘訣だけではなく、好きなお客さんだけに囲まれて、毎日職場に行くことがワクワクする、、将来の不安がなくなり、プライベートも最高に充実している、、という、起業当初に思い描いた理想の人生を手に入れる自信を持っていることでしょう。

もしあなたが、、、

どうすれば、お客さんをもっと集めることができるのか?
どうすれば、もっと値段を高く提示しても喜んで受け入れられるのか?
どうすれば、紹介客を増やすことができるのか?
どうすれば、キャリアがない駆け出しの状態でも、周りから尊敬される先生になれるのか?(そしてどうやって、高い報酬を楽に稼ぐことが可能になるのか?)

そのように考えているのなら、、まさにその答えがこの本にあります。

そしてこの方法を試した多くの起業家が、仕事やプライベートを自分の好きなようにコントロールする力を手に入れ、今では自分の好きな仕事で毎日充実感の溢れた人生をおくっています(^_-)

◆「Book Yourself Solid 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」
↓ ↓ ↓
(詳細内容)⇒ http://s.eitoki.com/info/book_MichaelPort

●著者
マイケル・ポート

マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。

本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。

また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演している。

 

2014-02-25 09:36 https://www.facebook.com/photo.php?fbid=597599390308883&set=pcb.597602323641923&type=1&relevant_count=2

2014-02-25 09:47

「ITエンジニアリング起業」という考え方が新鮮で画期的(^_-)

http://apps.facebook.com/kabeuchi
kabeuchi(wall2note)が2014-03-02 13:26:37に作成


Proudly powered by WordPress
Theme: Esquire by Matthew Buchanan.